一般情況下，水處理行業(yè)正常的利潤(rùn)率應(yīng)該在30%左右，但是由于國(guó)內(nèi)種種因素牽制，多數(shù)企業(yè)卻是另一番景象。今天小編就以大家能看得懂的大白話給大家拆解一下污水處理行業(yè)利潤(rùn)真實(shí)狀況。如果您覺(jué)得此文可能幫助到您的朋友，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)給他們。

01 污水處理項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式

生活污水處理廠隱含公用事業(yè)的屬性，理論上應(yīng)由政府出錢(qián)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)及維護(hù)。但實(shí)際上不論是因?yàn)樨?cái)政拮據(jù)，還是由于運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)欠缺，我們看到早期政府總是吝嗇于投資建設(shè)新廠或者已投運(yùn)的處理廠運(yùn)營(yíng)效率極其低下。這種情況下，一大批民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入，從政府手里獲得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)(一般經(jīng)營(yíng)期25-30年)，替政府出了第一筆建廠的錢(qián)，并且在處理廠建成投運(yùn)之后負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)維護(hù)，而這一切投資和收入都通過(guò)定期向政府收取處理費(fèi)的方式在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)收回，這就是目前污水處理廠的盈利模式。

總結(jié)一下哈，國(guó)內(nèi)污水處理項(xiàng)目基本分為三種模式：1、政府自投自建自營(yíng)，收益為公共事業(yè)基金收益；2、特許經(jīng)營(yíng)模式，社會(huì)資本購(gòu)買(mǎi)污水處理項(xiàng)目的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)并獲得污水處理廠的物權(quán)，特許經(jīng)營(yíng)期滿移交回政府實(shí)施機(jī)構(gòu)或政府指定機(jī)構(gòu)；3、PPP模式，其中較為典型的模式是社會(huì)資本建設(shè)污水處理工程，并實(shí)施運(yùn)營(yíng)，期間獲得使用者付費(fèi)，收回建設(shè)投資并獲取收收益。

02 污水處理項(xiàng)目的實(shí)施流程

從土建到運(yùn)營(yíng)基本為：政府進(jìn)行三通一平，提供工程所必須的水電；具備土地證，工程建設(shè)許可等開(kāi)工必備的手續(xù)；人機(jī)物料進(jìn)場(chǎng)，監(jiān)理簽發(fā)施工許可，建設(shè)開(kāi)工，實(shí)施建設(shè)，污水管網(wǎng)一般為政府建設(shè)；采購(gòu)安裝污水處理設(shè)備，申請(qǐng)政府提供污水，并運(yùn)轉(zhuǎn)；實(shí)施竣工驗(yàn)收；開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，收取處理費(fèi)用。

03 哪些因素會(huì)影響污水廠的盈利能力？

首先是水價(jià)。而處理費(fèi)會(huì)因水質(zhì)成分、排水標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域等因素產(chǎn)生較大差異，例如山東高密一期污水處理廠的水價(jià)最早僅0.7元/方，而二期處理廠的水價(jià)高達(dá)2.17元/方，二者相差3倍多。

其次是財(cái)務(wù)成本。由于一間處理廠的投資規(guī)模較大，公司一般采用30%的自有資金外加70%的貸款來(lái)鎖定資金來(lái)源。以某污水處理廠為例，企業(yè)需要自己一次性出資2.3億*30%=6900萬(wàn)，一般小規(guī)模的民企無(wú)法承受。其次，杠桿的部分也需要成本，銀行會(huì)根據(jù)企業(yè)自身規(guī)模和效益給出貸款成本，這個(gè)直接影響水廠盈利，當(dāng)然貸款利率越低水廠效益更好，例如一般民企貸款利率為銀行一年期貸款利率甚至還要上浮，而像光大、北控這樣的國(guó)企可借助境外低成本貸款，利率連4%都不到。

總之，污水處理成本主要為能源消耗成本、藥劑消耗成本、大修成本、維護(hù)成本、污泥處置成本、出水消毒成本、人員成本、管理成本、固定資產(chǎn)折舊、財(cái)務(wù)融資成本及其它成本。各地污水處理廠所面臨的情況各不相同，需根據(jù)企業(yè)的處理規(guī)模、污水、污泥處理工藝等估算污水處理成本。

04 污水處理廠行業(yè)利潤(rùn)如何？

國(guó)內(nèi)成規(guī)模的污水處理企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況普遍不理想，至少?zèng)]有達(dá)到項(xiàng)目可研報(bào)告中的預(yù)期（即使已經(jīng)達(dá)產(chǎn)）。國(guó)內(nèi)污水處理龍頭如碧水源、桑德工程，都是大而不強(qiáng)，而且都淪為了政府“甩包袱”、轉(zhuǎn)嫁財(cái)政支出壓力的受害者。作為國(guó)內(nèi)污水處理的頭部企業(yè)，兩家企業(yè)的發(fā)展軌跡具有很高的相似度，兩家企業(yè)的發(fā)展大致都?xì)v經(jīng)“蓬勃發(fā)展-行業(yè)領(lǐng)先-債務(wù)規(guī)模過(guò)高-資金鏈枯竭-債務(wù)違約-國(guó)家隊(duì)出手-創(chuàng)始人失去企業(yè)控制權(quán)”的演化過(guò)程。

碧水源和桑德工程主要以EPC、PPP模式開(kāi)展業(yè)務(wù)。由于兩家企業(yè)在各地項(xiàng)目公司（SPV）中都以控股股東身份出現(xiàn)，隨著承攬項(xiàng)目數(shù)量的增加，合并計(jì)入兩家企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的債務(wù)也隨之增加（通常情況下，在SPV公司的融資結(jié)構(gòu)中，PPP項(xiàng)目資本金比例在30%以下，資本金通過(guò)政府資本和社會(huì)資本共同出資籌措，政府資本和社會(huì)資本的出資比例一般為2:8，早些年金融圈流行過(guò)“夾層資本”業(yè)務(wù)，主要是商業(yè)銀行作為實(shí)際出資方，借助信托、券商、私募等通道，通過(guò)“明股實(shí)債”形式解決資本金不足問(wèn)題；資本金之外的項(xiàng)目資金則主要通過(guò)銀行借貸或發(fā)行債券來(lái)籌集）。眾所周知，PPP項(xiàng)目周期長(zhǎng)、回報(bào)慢、客戶強(qiáng)勢(shì)，企業(yè)承攬的項(xiàng)目越多，現(xiàn)金流窟窿越大，入不敷出風(fēng)險(xiǎn)就越高。目前，兩家企業(yè)都已被國(guó)有化。

做污水廠的頭部企業(yè)利潤(rùn)狀況尚且如此，其他小廠就可想而知了，大家自行腦補(bǔ)吧。

05 細(xì)分行業(yè)利潤(rùn)空間如何？

污水處理行業(yè)除了做大塊頭的污水廠以外還可以做污水處理工程、污水處理設(shè)備、污水處理藥劑，污水環(huán)保公司等。咱再分別看看這些細(xì)分行業(yè)的利潤(rùn)如何？

污水處理工程利潤(rùn)很大，但是單子比較難接，好項(xiàng)目需要有很硬的人際關(guān)系?，F(xiàn)在有關(guān)系能拿到項(xiàng)目自己不會(huì)做也可以找專業(yè)公司轉(zhuǎn)包出去，利潤(rùn)關(guān)鍵還是看業(yè)務(wù)能力。

在市場(chǎng)前景看好的水處理行業(yè)，由于技術(shù)門(mén)檻較低，數(shù)量眾多的中小企業(yè)已經(jīng)卷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，利潤(rùn)率水平比前幾年明顯下降?，F(xiàn)在水處理行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，如果不是一手，一個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，去掉財(cái)務(wù)成本，凈利潤(rùn)如果能夠做到15%已經(jīng)是相當(dāng)好了，同樣的項(xiàng)目，如果換規(guī)模大一點(diǎn)的企業(yè)，利潤(rùn)率可能還達(dá)不到10%。

土建工程利潤(rùn)現(xiàn)在已經(jīng)非常透明，特別是外地的土建，往往當(dāng)?shù)氐囊恍﹦?shì)力摻和，不太好做，最關(guān)鍵是關(guān)系，畢竟羊毛出在羊身上。環(huán)保工程利潤(rùn)一般是在采買(mǎi)設(shè)備上，通常毛利潤(rùn)在30%-50%，特別是非標(biāo)設(shè)備，利潤(rùn)相當(dāng)可觀，因此在廠家選擇上利潤(rùn)差別就大了。生產(chǎn)環(huán)保設(shè)備的廠家眾多，競(jìng)爭(zhēng)非常充分，價(jià)格也比較透明，制造企業(yè)一般求銷量不圖單筆利潤(rùn)，多數(shù)機(jī)械設(shè)備綜合毛利10％左右，這對(duì)做污水工程的來(lái)說(shuō)是非常有利的條件。

污水處理藥劑，像聚丙烯酰胺（PAM）,聚合氯化鋁（PAC），活性炭，需求量都很大。像PAM，PAC的價(jià)格每噸都在15000以上，這是非常有市場(chǎng)的，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多，特別是聚丙烯酰胺和聚合氯化鋁的廠家實(shí)在是太多了，但能穩(wěn)定供應(yīng)一些污水廠或環(huán)保公司利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的。

此外，近幾年，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，農(nóng)村污水處理成為新農(nóng)村建設(shè)的重要組成部分，農(nóng)村污水處理設(shè)施建設(shè)才剛起步。別看不上這些小項(xiàng)目，雖然一個(gè)村的標(biāo)的不大，但這種項(xiàng)目一般都是一個(gè)縣一個(gè)縣的搞，每個(gè)標(biāo)的不大，打成一個(gè)大包就是肥肉了，非常適合中小企業(yè)來(lái)做，尤其是山區(qū)的項(xiàng)目，都看不上。實(shí)際上在山區(qū)環(huán)境能夠承載的范圍內(nèi)是不用考慮污水廠，靠環(huán)境的自凈作用即可清除污染。國(guó)家有這些政策，完善基礎(chǔ)設(shè)施，下面當(dāng)然會(huì)不遺余力的修建。建好后污水來(lái)源少污水處理廠運(yùn)行困難。其實(shí)一系列的事情都是錢(qián)。

國(guó)家的出發(fā)點(diǎn)是很好的，但實(shí)際情況不是很美好。環(huán)保督察也只是看在沒(méi)在運(yùn)行，出水達(dá)不達(dá)標(biāo)，整沒(méi)整改。中間的這些事情他是管不到，也無(wú)法管。比如需不需要修建，可不可以修建，修建成什么樣，能不能達(dá)到效果等這一系列的問(wèn)題會(huì)產(chǎn)生各種利益關(guān)系。說(shuō)實(shí)話，不少人喜歡鉆這種空子，但我認(rèn)為君子愛(ài)財(cái)，一定要取之有道，做企業(yè)就是做口碑，要是這么玩寧可不做。能睡踏實(shí)嗎？良心過(guò)不去哇。隨著扶貧和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)力度加大，巡察監(jiān)管也一定會(huì)慢慢跟上的。